原創不还章!李国庆淘宝直播间首次亮相,12.94万把自己卖了

时间:2020-08-30 04:12 点击:138

李国庆摔杯

编辑 徐艺婷

一波三折的直播首秀 打仗的人 其一,迎战国际巨头亚马逊,靠着更贴近中国市场的品类、供应商策略、“货到付款”服务等取得胜利; 其二,带领了当当从图书向百货化的转型; 其三,帮助当当低成本实现了从PC端到移动端的转型。 自我证明之战 李国庆不甘心

李国庆是拥有500多万粉丝的微博大V,有相当的粉丝号召力,此次直播后,不少粉丝在评论里呼唤,让李国庆常驻直播。

没想到,短短两个月后,粉丝的变现能力就让他改变观点。

另一边,李国庆的午餐1小时拍卖价也在不断滚动,最后以12.94万成交。2000年巴菲特午餐第一次拍卖价是2.5万美元,当时约合人民币20万元。这样一看,李国庆的成绩似乎还不错。

李国庆自称,在当当的功绩有三:

另据公开资料,2018年,当当年营收118亿,净利润4.25亿,同比分别增长14.4%、34.9%。此外,当当董事长俞渝称,2019年当当网做到了销量、营收、利润三增长。

那么,在同行业里,早晚读书如何?它的两大竞争对手分别是得到和樊登读书。截至2019年5月,得到用户数已突破3000万;截至2019年7月,樊登读书用户数突破了2000万。

原标题:不还章!李国庆淘宝直播首秀,12.94万把自己卖了

创办早晚读书,李国庆第一个“小目标”就是超过当当。他称“早晚读书要用三五年走完当当20年的路”,语气里颇有些不服气。

“我掀过两次桌子,幸好儿子不在”……

早晚读书的收入来自会员费,一年会费388元,粗略估算,即使以10%的付费比率、10万付费用户,一年营收也近4000万。

“不存在还(公)章的”

最终,李国庆选定了两款产品,尊宝音响和Rasi的一款护肤品,都来自他的朋友圈,一个是李国庆北大的同班同学,还有一个是来自前当当高管的创业项目。

一直以来,被称为“李大嘴”的李国庆给人留下不按常规出牌、口无遮拦的印象。不过,不要小看李国庆,他是一个“打仗”的人。

而在直播时间点上,李国庆选择了618。这个618,对他来说意义不一般。

根据Trustdata每月公布《移动互联网全行业排行榜》,当当长期在第180-200位徘徊,数据最好的一次是2019年7月,月活用户881万。

早晚读书做得怎么样?

早在今年2月份,李国庆就发布公开信称:早晚读书天然具有在线、居家的属性,“这是早晚读书迎来的第二个风口。”

创立于1999年的当当有过自己的辉煌时代,2010年登陆纽交所时,还被冠以“中国最大网上商城”的称号,市值一度达到26亿美元。20余年,当当上市、退市、收购、收购流产,可谓跌宕起伏。

李国庆不断对外公开表示,自己是被俞渝“一脚踢出当当”。过去两年,李国庆、俞渝两口子纷争不断,逼宫、摔杯、隔空对骂、抢公章……剧情不断反转,喂饱了一堆吃瓜群众,昔日夫妻黄金搭档反目成仇,工作、生活的龃龉抖搂一地。

不久前的一期视频中,李国庆还曾说:我的粉丝号召力一点不输于罗永浩,我就不会带货。

正式在淘宝直播的前一天,“早晚读书”的官微发出广告,为用户赠品坑位招商,要求货品总价不低于10万。

李国庆对早晚读书的员工说:“犹记得非典时期,我曾带领当当网获得50倍销售额增长,现在我依然有信心能带领你们做到。”

面对直播镜头,李国庆游刃有余,插科打诨,掉书袋、抖包袱,段子不停。

李国庆极为重视淘宝直播,提前一周就在微博上不断预告,背后自有其深意。淘宝直播背靠淘宝天猫,拥有超8亿月活用户。今年以来,明星轮番上阵,声量极大。

根据今年6月的官宣,早晚读书上线一年用户数107万。另一个数据是,到今年1月份,早晚读书的日人均在线时长为20分钟。

2018年1月后,李国庆淡出当当管理层,2019年2月,正式宣布出走当当,同年6月,其创业的新项目早晚读书上线。

靠着摔杯、抢公章,李国庆几次登上微博热搜,尽管在外人看来“有失体面”,客观而言,在夫妻离婚案胶着,股权分配未定下,李国庆一系列举动,一方面是施压,另一方面也顺带提高了“早晚读书”的知名度。

“不要问我夫妻关系,这个方面我很失败”

年轻时的李国庆

6月13日晚10时许,拍卖锤落,12.94万,买下李国庆的一小时,谈创业、谈读书。

6月13日晚,李国庆淘宝直播首秀,不摔水杯、不抢公章,正儿八经地卖货。他不光为自己的新项目“早晚读书”卖卡,还卖起音箱和护肤品。为了力证产品有效,甚至拿起那款“安瓶精华液”拿起来就往自己脸上抹。

2020年,李国庆的斗志不一般。他一边到当当网总部拿走了公章,重新安排人事,另一边则加快发展早晚读书——在原有的省、市级代理人下,推动地市级乃至县级的代理人签约,铺开销售渠道网络。

2010年,当当网纽交所上市,李国庆敲钟

就在李国庆淘宝直播首秀这天,“抢公章”事件也有了新的说法。中新网报道,有消息称李国庆“抢公章”事件已结案,李国庆方面表示没有违法行为,当当网方面则表示“令人震惊”并已提请行政复议。

与此同时,李国庆本人在淘宝直播、快手、抖音、百度等平台直播“刷脸”,为早晚读书引流、造势。

早晚读书是一个知识付费APP,把书变成音视频课程。凭着李国庆个人多年的积累,早晚读书刚上线就拉来了洪晃、吴晓波等一众大咖,他自己也化身创业导师,亲自上阵讲课,一款《怎样成为带团队高手》的课程,播放量已经接近100万。

用户数107万的早晚读书,显然竞争力还不够大。但商业世界瞬息万变,李国庆已经下场直播,证明诚意。或许再直播几次,局面就会有所不同,谁知道呢?

早晚读书电商总监晁少阳说,公告发出后没多久,她就接到了不少品牌商的电话。

李国庆有经验。2003年,非典肆虐,却意外培育了人们线上购物的习惯,电商由此一跃而上进入快车道。当当网也是获益者之一。

今年618,早晚读书迎来周岁店庆,又逢疫情爆发以来第一个电商大促。对李国庆来说,这是一场自我证明之战。

2018年,海航宣布收购当当时给出的估值是80亿,比当初私有化时的35亿元市值高出不少,海航解释称,主要是看好当当的未来的增长潜力。虽然由于资金问题收购流产,但自2015年以来,当当的营收、净利润一直都在增长,李国庆也有不小功劳。

无论从营收还是从用户数来看,李国庆要追上当当,要走的路还很长。

天下网商记者 王诗琪

尽管此次直播主要是为新项目“早晚读书”卖卡,但李国庆的淘宝直播账号却名为“当当网创始人李国庆”。当当网,是李国庆绕不过去的一个名字。

这场淘宝直播首秀的准备过程一波三折。先是1小时午餐拍卖遭遇恶意抬价,一度飙升至10亿,紧急下架。13日凌晨重新上架后,保证金提高至5000元,上限3000万。

六七年前的618,李国庆作为将军,指挥当当,从图书、3C打到服饰,与京东大战三百回合。而现在,将军还是那个将军,手下的兵则成了“早晚读书”。


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